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なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

2013年09月20日(金)発売 / 税込価格:1,836 円

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営業は人生の縮図である。

ビジネスのなかでセールスほど
間違ったことが
語られている分野はない。

ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが
世界中を飛び回って掴んだ“営業”の真実!
頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、
売り込みの極意とは? ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは?

[著]フィリップ・デルヴス・ブロートン(Philip Delves Broughton)

バングラデシュに生まれ、イギリスで育つ。
1994年、オックスフォード大学ニューカレッジを卒業後、デイリー・テレグラフの記者として25カ国以上で報道に携わる。同紙パリ支局長を経て、2006年にハーバード・ビジネス・スクールでMBA取得。その後、アップル、カウフマン財団でライターとして勤務し、現在はフリーのジャーナリスト。
最初の本である『ハーバードビジネススクール――不幸な人間の製造工場』はニューヨーク・タイムズのベストセラーとなり、フィナンシャル・タイムズとUSAトゥデイの「ビジネスブック・オブ・ザ・イヤー」に選ばれる。アメリカ在住。

[訳]関 美和(Miwa Seki)

慶応義塾大学卒業後、電通、スミスバーニー勤務。
その後、ハーバード・ビジネス・スクールでMBA取得し、モルガン・スタンレー投資銀行を経てクレイ・フィンレイ投資顧問東京支店長を務める。『ゼロのちから』『アイデアの99%』『カブーム!』『SHARE』『PUBLIC』『MAKERS』など訳書多数。

目次

序章 世界を動かしているのはセールスだ!

第1章 拒絶と失敗を受け入れる

第2章 ストーリーと共感力で売り込む

第3章 生まれつきか、経験か

第4章 教祖と信者

第5章 誰にでもチャンスはある

第6章 芸術作品を売るということ

第7章 仕事と自我を切り離す

第8章 複合的な才能

終章 ものを売る力と生きる力

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