PRESIDENT 2007年6.18号

2007年05月28日(月)発売 / 税込価格:669 円

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PRESIDENT 2007年6.18号

目次

  • 特集/こちらを立てれば、あちらが立たず……

    「板ばさみ」の心理学

    • 総論●認知行動療法があなたを葛藤状態から開放する ▼チェックリストで自分の弱点を診断!

      解決!「組織益、相手益、自分益」の利害衝突

    • 「火消し話法」「みなさん話法」「半分正解論法」……

      摩擦回避!「負けても勝ち話法」入門

    • Part1 最新理論!相手に「なるほど」と言わせる法

      • BATNA──行き詰まったとき「損切り」はどこですべきか

      • 横展開──相手に悟られずに土俵をずらす

      • バルコニーの視点──「自分の分身」に調停役を任せる

      • アジェンダ共有──議論の主導権を握るシナリオづくり

    • Part2 実践!「自利利他」の交渉術30

      • 部内交渉──上司、部下を上手に動かす

        • 自分が依頼した仕事を優先的にやってもらう/悪い情報を正直に報告させる/
          保守的な上司に新プロジェクトを認めてもらう……ほか
      • 部門間会議──主導権を握るための「弱者の戦法」

        • 「お客様の声」「現場の声」で押し切られない/社内ルールづくりを有利に運ぶ/
          稼ぎ頭部門の「食わせてやっている」発言に対抗する……ほか
      • 値段交渉──泥沼「値引き」スパイラルを回避する

        • 「非常識レベル」の値引きを呑ませる/「はぐらかし上手」から本音を引き出す/
          「アイミツ」を値引きの理由にさせない……ほか
      • 売り込み──ガードが固い客の心を開かせる

        • 無名零細企業が一流企業に「イエス」といわせる/「飛び込み」を次のアポにつなげる/
          ライバル社の顧客の心を揺さぶる……ほか
      • クレーム対応──「損する人」に納得してもらう

        • 激怒した「お得意様」をなだめる/客の「勘違い」を丸くおさめる/
          「法外な要求」「脅し」を切り返す……ほか
      • ▼コラム1

        「場所」「時間」「服装」ファクターで勝率アップ!

      • ▼コラム2

        中国人、インド人との交渉で絶対負けないためには?

    • Part3 賢人に学ぶ!「権謀術数」はこうやって使う

      • M&A失敗事例と「孫子、マキャべリ」の教訓

      • これぞグローバル時代の王道ネゴシエーション学だ

        世界が証明!「ハーバード流交渉術」早わかり

  • スペシャル・レポート

    • ゴミ処理手数料有料化、小中学校は統廃合、総合病院は診療所に格下げ……

      現地ルポ!嗚呼、夕張住民の残酷家計簿

    • 自分のクローンがお金を使って、家を、ファッションを、ゲームを楽しむ

      3000万人が熱狂!「ゲーム2.0」の全貌

    • 特許庁長官を直撃!「日本企業は知財戦略の見直しが必要だ」

      「産業スパイ天国」ニッポンの非常事態

  • 情報スクランブル

    • ニュースファイル

      イージス艦事件、「海自組織図」流出の危険度

    • ニュースファイル

      三菱東京UFJ銀行の融資・回収巡る不可解な構図

    • キーマン・スキャン! [4]

      ニコラ・サルコジ

    • トレンド発掘隊 [4]

      新丸ビルの7階

  • クローズアップニッポン [75]

    新潟県佐渡市立岩首小学校

    トキを待つ子どもたち
    part2

  • 特別インタビュー

    「お上の地方分権」から「住民主役の分権」へ

    宮脇 淳

  • 好評連載

    • ビジネススクール流知的武装講座 [174]

      為替変動をもたらすヘッジファンドへの対処法

    • ハーバード式仕事の道具箱 [124]

      聞き手の頭の中に「絵」を描くように話せているか?

      素晴らしいプレゼンが聴衆をウンザリさせる理由

    • 職場の心理学 [172]

      既得権益を壊す「宝塚式」人事戦略

    • J・ウェルチの「ビジネス問答」[32]

      短期と長期の視野を両立させるには

    • 経営時論 [33]

      伊丹敬之

      途上国のユーロシフト加速が意味するもの

    • 歴史に学ぶ仕事道 [4]

      守屋 淳

      孫子の兵法「ライバルの数によって戦略を変えよ」

    • 「会計」考現学 [4]

      柴山政行

      PASMO (2)

    • マネーの新流儀 [4]

      永野良佑

      FX(外国為替証拠金取引)の意外な利用法

    • 世のなか法律塾 [4]

      村上 敬

      給食費の未納

    • 元気なカラダ入門 [75]

      松井宏夫

      慢性副鼻腔炎

    • 挑戦!松井秀喜の「大リーグ日記」 [95]

      松下茂典

      井川の二軍落ち

  • コラム

    • ピープル

      サミットで「日本、北海道、洞爺」を表現する

      窪山哲雄

    • 地球百景 [80]

      撮影・文●野町和嘉

      ピラミッド

    • 人間邂逅

      吉村 仁/上杉春雄

      幹事学年

    • 人に教えたくない店 [366]

      料理の写真でなく、主人の顔写真で 行く店を決めています

      林家正蔵さん

    • 本の時間

      • 著者インタビュー

        『中国という大難』●富坂 聰

      • 新刊書評

        博報堂お金持ち勉強会 著『黒リッチってなんですか?』

      • 世の中の読み方

        門倉貴史

        金、小麦、コーヒー豆。価格高騰の原因は?

      • 経営者の一冊

        富士火災海上保険・B・コスロシャヒ社長

        サミュエル・ハンチントン 著『文明の衝突』

    • エディターズノート

    • プレジデントINFORMATION & EXPRESS

  • 特別企画

    写真が語るエコロジー

    第14回
    環境フォト・コンテスト2008募集要項

  • 2007年6.18号 プレジデント言行録

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