プルデンシャル流 心を磨く営業

プルデンシャル流 心を磨く営業

毎週10万人が愛読
4.5万いいね! Facebookページ「日出ずる国の営業」書籍化第3弾!

四六 判( 264 頁)
ISBN: 9784833422550

2018年01月30日発売 / 1,620円(税込)

[編著]プルデンシャル生命保険株式会社フェイスブック(日出ずる国の営業)運営事務局
「営業パーソンが集い、相互研鑽する場」を目指し、2012年7月に開設されたfacebookページ「日出ずる国の営業」。営業関連の専門家のほか、現役の営業パーソンやマネージャーが「師範」として登場し、ノウハウ、マインド、メンタル、モチベーションなどさまざまなトピックを定期的に発信しています。現在では、「いいね!」をいただいたフォロワーは4.5万人を超え、毎週のべ10万人の方にご愛読いただくページへと成長しました。

目次

はじめに

chapter1 アプローチ

01 お客さまに媚びず、臆さず、違う意見を出して信頼を得る(田内弘治)
02 一生懸命な姿が心を打つ。元議員秘書流のファン作り(小倉崇志)
03 必死だから売れない。立ち止まるから売れる(藤田央仁)
04 商圏を絞るからこそ生まれる厚い信頼関係(伊部純一)
05 お客さまの心の琴線に触れる「質問力」を磨く(沓間勇人)

chapter2 自己鍛錬

06 商談を自ら打ち切ることもまた“営業”(徳澤陵)
07 成功するパターンの再現性を高める(石橋誠志)
08 人がイヤだと思うことを習慣化し、抜きん出た実力をつける(島原由喜雄)
09 勝つための定石「物が売れる原則」を押さえる(北林久修)
10 「仕事観」から戦略を練る(小松豊)

chapter3 原動力

11 元教師が見つけた「できない」自分との闘い方(木村一範)
12 自分が発した言葉で自分を律する(市浦哲)
13 人と比べない。スイッチを押すのは自分(甲斐貴子)
14 負けグセを断ち切る「活動」「言葉」「習慣」(熊倉敏明)
15 感謝の気持ちを復活の原動力に(三木英範)

chapter4 自分らしさ

16 人を好きになる。「好きな人」のためになることを考える(中作良成)
17 「わきまえ力」で自分を最大限に活かす(秋葉瑞樹)
18 ニッチな分野だからこそトップを目指せる(横内宏史)
19 「オアズマン」精神が厚い信頼を生む(石川博嗣)
20 自分の得意分野を究め“専門店”を目指す(對馬英樹)

chapter5 自己変革

21 人の力を借りられる自分になる(石渡英敬)
22 先人と歴史に学び、お客さまと自分の未来を拓く(前田浩志)
23 過去のプライドを捨てたからこそ見える世界(宗藤真司)
24 「やった」のレベルを変えれば、仕事の捉え方も変わる(佐々木高治)
25 「温顔無敵」うまくいかなくても笑顔で受け止める(大崎俊哉)

chapter6 戦略

26 「自分事業計画書」を作る(柴田浩太郎)
27 売れる人に「できない」という選択肢はない(村山大)
28 私流「おせっかい」マーケティング(神保篤)
29 成功モデルは一つだけではない。自分に合ったスタイルを(清水隆志)
30 世界水準の目標設定が可能性を大きく広げる(尾山幸祐)