遠ざけの法則 | PRESIDENT STORE (プレジデントストア)

目次

はじめに

◆第1章　究極のメカニズム、踏み絵
――嫌なヤツが寄ってこない、会いたい人だけが寄ってくる

共感してくれる人を引き寄せる

共感してもらいたいものは何か

嫌なヤツを遠ざける踏み絵の役割

◆第2章　視覚で分ける
――なぜ、“中本”の看板は真っ赤なのか？

真っ赤な色で“辛さ”を伝える『蒙古タンメン中本』

金色のパッケージでクオリティ感を表現『セブン-イレブン 金のシリーズ』

女子が飛びつく一眼レフ。選べるカラー『ペンタックスK-50、Q7』

立地も外観も怪しいけれど、本場の味を愛するファンが集まる新宿『上海小吃』

重厚なガラス扉の前に黒服スタッフがたたずむ『一流ブランドショップ』

もはやトヨタとは呼ばせない。ブラック＆ゴールドで脱大衆化『レクサス』

◆第3章　敵をつくる
――ピエール・カルダン的、言葉のバリア

ピエール・カルダン的、尖る生き方

セブン-イレブン、『いい気分♪あいててよかった！』

『見るは大丸、買うはダイエー』

『遊べる本屋』ヴィレッジヴァンガード

『初めての方にはお売りできません』。30代からの年齢化粧品、再春館製薬所

◆第4章　ターゲットで分ける
――ガチガチ専門という生き方

ガチガチ……というキーワードで、重度の肩こりの人だけを選ぶ

体脂肪が気になる人に！『ヘルシア緑茶』のターゲティング

大人数型学習塾のアンチを誘い込む、個別をもじった『城南コベッツ』

私らしい滞在型ホテルライフを提供する『マイステイズ』のセグメンテーション

旅のお供に活気と賑わいと高揚感を求める粋筋のための店『駅弁屋 祭』

若い女性の支持を集める缶チューハイ『ほろよい』の柔らかネーミング力

◆第5章　地名で分ける
――大分郷土料理、“とど”の生き方

大分人が集まり、大分人が創る郷土料理店『とど』

歌舞伎町案内人、李小牧の店『湖南菜館』

ロースト法にこだわった『ヨーロピアン珈琲』

北海道では大雑把すぎる！『はこだて鮨金総本店』の繊細な誘惑

『伯方の塩』は博多にあらず。愛媛が生んだ奇跡の塩

地名を言わずに立地を表現する稀有な存在『美ら海水族館』

◆第6章　キャッチフレーズで分ける
――理系ミステリー、森博嗣の生き方

『理系ミステリー』森博嗣は、なぜベストセラー作家になれたのか？

『丼一杯に煮干60グラム以上使用』煮干好きだけを集めるラーメン凪の戦略

『人の死なないミステリー』松岡圭祐の万能鑑定士Qシリーズの強み

あらゆる液体を食べモノに変えた『食べるラー油』のインパクト

わずか3つの単語で語りきる。『OLDIES BUT GOODIES』六本木ケントス

ハイビジョンにも負けない！『女優が創り、育てた自然派化粧品』江原道

◆第7章　趣味嗜好で分ける
――分かる人にだけ伝わればいい

ペットに上質なおもてなしを提供する『ペッツカールトン』

サバゲーの戦士たちが物資補給に立ち寄る『ミリの駅』

本気で呑むなら『鬼ころし』、しっとり呑むなら『くどき上手』

大きいサイズの靴だけを扱う店『ガリバーシューズ』

スモーカーのためのタバコのヤニ取り歯磨『スモカ歯磨』

◆第8章　3行錬金術
――イグニッションライティングの作法

心に火を着ける言葉はいかにして生まれたのか？

イグニッションフレーズの威力

イグニッションは、“何を？”と“どう？”のワンセット

イグニッションフレーズの構成要素

競合との差別化を意識してみよう

イグニッションフレーズを読ませるコツ

イグニッションフレーズのもうひとつの効能

イグニッションライティング10の方法

◆最終章　「蒙古タンメン中本」の看板はなぜ真っ赤なのか？

おわりに