BATNA

BATNA
交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方

最後に笑うのは、あなただ。
プロフェッショナルだけが持つ「奥の手」＝BATNA（バトナ）を使いこなせば交渉が、ビジネスが、人生が大きく変わる！

本書は、ハーバード流交渉術の最重要概念である〈BATNA（バトナ）〉を、交渉の場面はもちろんのこと、ビジネス全般や人生にまで役立つ思考法に昇華させたものです。

この思考法を身につけることで、日々の判断や選択、相手との対話、大切な決断などの質が高まり、「人生が変わる」といっても過言ではありません。

言葉と話し方の達人・齋藤孝氏と、対中国で辣腕を振るってきたナンバーワン国際弁護士・射手矢好雄氏が、〈BATNA〉思考の持つパワーを余すところなく伝授します。

☆〈BATNA〉とは？☆
Best Alternative To a Negotiated Agreementを略した、「代替案のなかで最良の案」を意味する言葉。いわゆるプランBのようなただの代替案ではなく、目の前の相手と交渉が成立しないときに、「自分にはなにができるだろう？」「なにをするのがベストなのだろう？」とつねに考え、あらかじめ懐に持っておくべき最善の策のこと。
“奥の手”であり、“伝家の宝刀”とでもいうべき最強の武器！

四六 判（ 232 頁）
ISBN： 9784833440417

2022年06月29日発売　/ 1,870円（税込）

[著]齋藤 孝（さいとう・たかし）
1960年、静岡県に生まれる。明治大学文学部教授。東京大学法学部卒業後、同大学大学院教育学研究科博士課程を経て、現職に至る。『身体感覚を取り戻す』（NHK出版）で新潮学芸賞受賞。『声に出して読みたい日本語』（毎日出版文化賞特別賞、2002年新語・流行語大賞トップテン、草思社）がシリーズ累計260万部のベストセラーになり日本語ブームをつくった。著書には、『読書力』『コミュニケーション力』『新しい学力』（すべて岩波書店）、『雑談力が上がる話し方』『話すチカラ』（ともにダイヤモンド社）、『大人の語彙力ノート』（SBクリエイティブ）、『人生の武器になる「超」会話力』（プレジデント社）、共著書に『心穏やかに。人生100年時代を歩む知恵』（プレジデント社）などがある。NHK Eテレ「にほんごであそぼ」総合指導。テレビ出演も多数。著者累計出版部数は1000万部を超える。

[著]射手矢 好雄（いてや・よしお）
1956年、大阪府に生まれる。弁護士、ニューヨーク州弁護士。アンダーソン・毛利・友常法律事務所パートナー。一橋大学法科大学院特任教授。京都大学法学部卒業後、ハーバード大学ロースクールを修了し、日本とアメリカ・ニューヨーク州の弁護士資格を有する。2022年度より日本交渉学会の会長を務める。M＆A、紛争解決、海外法務を専門とし、中国をはじめインド、タイ、ベトナム、インドネシアなどとの国際ビジネス交渉に従事。日本経済新聞「企業が選ぶ弁護士ランキング国際部門」にて1位を複数回獲得（2010年、14年、17年等）するほか、「Chambers Global」「The Best Lawyers」「Legal 500」「Who＇s Who Legal」など多数の受賞歴を持つ。編書に『中国経済六法2022年増補版』（日本国際貿易促進協会）、監修書に『2021／2022 中国投資ハンドブック』（日中経済協会）、齋藤孝氏との共著に『うまくいく人はいつも交渉上手』（講談社）がある。

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目次

  • 第1章 これが〈BATNA〉思考だ

    • 交渉における「選択」の方程式

    • 「保険をかける」ではなく「全力をかける」

    • 幼稚で危険な「これしかない思考」

    • ハーバードの学生が持ち歩く「1枚のカード」

    • 「交渉に負ける」は存在しない

    • “奥の手”は運をも摑む……

  • 第2章 【実践・ビジネス編】 〈BATNA〉があなたの仕事を“最良”にする

    • 〈BATNA〉でビジネスの“最悪”を“最良”に変える→「上司を通す」「部下を動かす」「チームをまとめる」「プレゼンを成功させる」「生産性を高める」etc．

    • 相手の〈BATNA〉をつぶす

    • 価値観の違う相手と向き合う

    • 交渉の対中戦略……

  • 第3章 【実践・人生編】 〈BATNA〉があれば人生は思い通り

    • 人生の岐路で〈BATNA〉が活きる→「就職・転職」「パートナーとの関係」「子育て・教育」

    • 〈BATNA〉が人類を前進させた→「歴史」「宗教」「哲学」「文学」

    • 生きるための「しぶとさ」を身につけよ