八代英輝のビジネス交渉術入門(DVD)

八代英輝のビジネス交渉術入門(DVD)

ISBN: 9784833460293

2007年11月12日発売 / 23,800円(税込)

[監修者プロフィール] 八代 英輝(やしろ ひでき)

1964年、東京都出身。弁護士、米国ニューヨーク州弁護士。慶応義塾大学法学部法律学科卒業。司法研修の後、裁判官に任官。札幌地裁刑事部、大阪地裁民事部、大 阪家裁を歴任。平成9年に裁判官を退官。東京弁護士会に登録。平成13年、米国コロンビア大学ロースクールに留学し修士課程修了後、米国ニューヨーク州司 法試験に合格。全米法律家協会知的財産権部、ニューヨーク州弁護士会知的財産権部に所属。米国、ヨーロッパ、アジアに拠点をもつ国際法律事務所にて勤務し た後独立し、現在、八代国際法律事務所代表。著作権や知的財産権に関わる案件を数多く手掛ける。著書は『交渉の論理力!』ほか多数。テレビ・ラジオなどで コメンテーターとしても活躍中。

目次

交渉とは?

交渉前の準備

  • 自分の立場を把握
  • 交渉先の情報を集める
  • 自分の裁量を確認する
  • シミュレーション

交渉のスタート

  • 余裕をもって到着
  • 第一印象を意識

交渉! あなたならどうする I

  • 約束の時間に遅れる時に、あなたがとるべき行動は?
  • 重要な交渉の直前、もし急にキャンセルされた時は?

交渉のテクニック I

  • 相手の話を聞く
  • 話し方のコツ
  • アジェンダを作る
  • 自分の裁量を確認する

交渉! あなたならどうする II

  • 交渉の場所、自分の会社と相手の会社どちらを選ぶ?

メールの活用法

  • リアクションは早めに
  • 言った、言わないを防ぐ
  • 無理な要求は対面で

交渉のテクニック II

  • バッファゾーンを作る
  • 交渉中は常に冷静な態度で臨む
  • タイムフレームを作る
  • メモをして合意事項を確認
  • 蒸し返し議論にはしっかり対応

交渉! あなたならどうする III

  • 長引く交渉の打合せ、上手な切り上げ方は?

交渉のテクニック III

  • オプションを用意
  • 契約後のアフターケアが大切

交渉! あなたならどうする VI

  • 1個1000円で販売予定の商品が値引きを要求された。
    850円が値引きの限界!どのような価格提示をすればいいのか?

交渉 ちょっと困った!こんな時は?

  • ケースI 感情的な相手にどう対応する?
  • ケースII 理不尽な要求をされたら?
  • ケースIII できない約束!どう答える?

交渉! あなたならどうする V

  • 問題が山積み!何から手をつけて良いかわからない時は?

さいごに

  • 交渉で忘れてはいけないこと