カテゴリ

イベント情報

説得力○得講座

説得力○得講座

提案や企画を通す、気持ちよく仕事をしてもらう、
商談をスムーズに運ぶ。決め手になるのは「説得力」。もっと上手に説得できたら……。

説得力を発揮して成果を上げている人が身に付けている習慣やスキルを、実践しやすい図解・見本付きで大公開!

【見た目、声】
 相手から不快に思われず、信頼感を得られる「見た目」や「発声法」
【話す、聞く】
 職場や商談の場での「話し方」「聞き方」人を動かす「会話術」
【書く】
 説得したい相手が「自分で選んだ」と思わせる文章や資料の「書き方」

大勢の人を動かす、あのカリスマ社長の話し方・書き方や、
プライベートにも使える口説き術など、お役立ちコラムも充実!
ビジネス誌「プレジデント」から説得力がアップする記事を厳選、新情報を加えました。
考え方や立場の違う相手に自分の意見を伝え、説得できる力の基本が身に付く1冊!

A4変型 判( 80 頁)
ISBN: 9784833473859

2015年02月25日発売 / 907円(税込)

目次

説得力
人の心に刺さる話し方・書き方、教えます

人を自在に操るカリスマの「声・言葉・しぐさ」を科学する

S・ジョブズ  自分の人生を下敷きにパワフルなメッセージを

話し方――腹式発声で抑揚をつけると共感される
書き方――話を引き算し、伝える内容を絞り込む

孫 正義  冒頭に「大ボラ」(結論)を! 自分の話に強引に引き込む

話し方――聴衆を虜にする「アファメーション効果」
書き方――直感的に理解できる視覚的プレゼン資料

柳井 正  パッションを飾らず表現して、人の心を揺さぶる

話し方――キツい言葉でも人が耳を傾けるロジカルな低音
書き方――クリア、シンプル、ダイレクトに思いを伝える

Part1
第一印象で説得力アップ

人は相手を0.5秒で判断している
100%信頼される見た目とは

ファッション編/しぐさ編

この人から買いたいと思わせる!
ミラクルボイス発声法

Part2
話し方、聞き方で説得力アップ

初めての商談、理不尽な要求、仕事の依頼……
相手をその気にさせる「会話術」

初対面編▼まずは雑談から入る。ふさわしいテーマは?
商談編▼商談に入ったら、最初の1分で心を掴め
ハードな交渉編▼ケチ客、キレ客も納得する最善の応対法
職場編▼その人のやる気を引き出す、仕事の頼み方・受け方

「聞く7割、話す3割」が成功のポイント
説得力抜群! のトーク術

法則 また会ってみたいと思わせる →褒め上げて一気に人間関係を築く
法則 価格交渉をまとめる →値段を負けさせた、と相手に思わせるには  ほか

Part3
心理学を活かして説得

接触理論、対人距離の原理、ボディーターム……心理学で解明
「人望を集める」7つのしぐさ

「財布のひもが緩む人間心理」のツボを知れば、口べたでも売れる
高く売っても感謝される! 売り方

Part4
文書や資料で説得

「説得したい」ことを、押しつけていないか?
人を動かす文章の書き方


1 合意を積み重ね、自分で決めたと相手に思わせる
2 要点を理解していれば、一言で言える
3 言葉は、相手に合わせて使い分ける
4 相手の温度感に合わせて話題や言葉を選ぶ

企画書――心に響くタイトルを。解決策は簡潔に

詫び状――怒りの矛を収め、和解に持ち込む極意

 
【コラム】
説得の神髄 1
「脱・あうん」 世界を説得できる技術を持て●茂木健一郎
説得の神髄 2
何を「伝える」かより、何を「省く」か●ガー・レイノルズ
【セットクリョクコラム】
心理学で解明! そのひと言で信用が急降下●齊藤 勇
ビジネスにも応用できる! 異性がYESと言う口説き方●内藤誼人