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SalesTech大全

SalesTech大全
攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー

全41カテゴリにわたるセールステックを
網羅的かつ実践的に徹底解説！

「テクノロジーに適応できないと淘汰される」

これは新時代の営業組織・営業パーソンとして生き残り、
さらに勝ち上がっていくために、避けては通れない現実です。

革新的な技術進歩の中で、
私たちの購買プロセスは劇的に変化し続けています。
VUCAと呼ばれて久しい現代ビジネス界において、
その変化がより顕著に、複雑化していることは、
最前線で戦う営業パーソンであるほど、
肌で感じていることでしょう。

では、営業組織、営業パーソンにとって、
現代はもっとも困難な時代なのでしょうか？

その答えは、必ずしもYesではありません。
営業生産性を向上させるツールやソフトウェア、
いわゆる「SalesTech（セールステック）」の加速度的な発達が、
営業活動の効率化・高度化をかつてないレベルで実現可能にしています。

だからこそ、営業パーソンもともに進化していくことが不可欠であり、
そうしたテクノロジーを正しく利活用できたとき、
セールステックは最強のパートナーとなるのです。

本書では営業を取り巻く環境変化を解説しながら、
日本のみならず、世界に目を向けて最先端のテクノロジーを紹介しています。
ただし、そのすべてを使いこなさなければいけないわけではありません。

重要なのは、
「自社の状況に合う、自分自身にとって必要なセールステック」を、
しっかりと見極めることです。

『SalesTech大全』によってセールステックへの理解を深め、
新時代の営業パーソンとして、
輝かしい第一歩を踏み出しましょう！

A5 判（ 144 頁）
ISBN： 9784833452472

2024年09月30日発売　/ 1,650円（税込）

［著］中谷 真史（なかたに・まさふみ）
慶應義塾大学経済学部卒。新卒にてグローバル大手外資製薬企業に入社。主力製品にて国内売上額日本一を経験。その後、コンサルティングファーム2社にて営業戦略／営業改革／セールスイネーブルメント系プロジェクトを中心に経験。2018年にマツリカへ参画し、以後カスタマーサクセスマネジメント部門統括、セールスマネージャー、マーケティング&セールス統括、事業戦略・開発室立ち上げを経験。日本初のデジタルセールスルーム「DealPods」を構想し、社内起業。事業責任者・プロダクト責任者を務める。米カリフォルニア州在住。

目次はこちら（クリックで開きます）

目次

  • ■第1章 営業を取り巻く環境変化

  • Part01：日本の環境変化を解き明かす、２つの前提とは？
  • Part02：デジタルネイティブ世代の台頭による、購買者側の変化
  • Part03：営業パーソンの必要性低下による購買者の営業忌避
  • Part04：営業活動の難易度が急激に上がっている

  • ■第2章 セールストレンドを読み解く

  • Part01：日々の業務に有用なセールステックツールの増加
  • Part02：戦略的に売上をつくる「セールスイネーブルメント」
  • Part03：新たな顧客志向の形「バイヤーセントリック（顧客起点）」
  • Part04：パーソナライズドアプローチの重要性
  • Part05：生成AIの隆盛によるインパクト
  • Part06：営業活動の持続可能性を考える

  • ■第3章 セールステックの真髄を知る

  • Part01：セールステックの定義
  • Part02：営業生産性の方程式と向上方法
  • Part03：法人営業におけるテクノロジー活用の実態
  • Part04：セールステックにまつわるよくある誤解
  • Part05：セールステックは「型」と「データ」だ

  • ■第4章 セールステックの種類とトレンド

  • Part01：セールステックを網羅的に把握し、理解する
  • Part02：海外におけるセールステックトレンド

  • ■第5章 営業組織における職種と体制の変化

  • Part01：営業関連職種の細分化
  • Part02：代表的な組織体制と連携の重要性

  • ■第6章 失敗しない営業DXの進め方

  • Part01：導入するツールの検討から購入まで
  • Part02：購買を主導することの価値

  • ■第7章 これから日本の営業がより良くなっていくために

  • Part01：課題先進国としてのポテンシャル
  • Part02：正しく進むために、正しく勉強する

  • ■第8章 新たな希望の光「デジタルセールスルーム」

  • Part01：米国での新たなトレンド誕生の背景
  • Part02：デジタルセールスルームとは一体何か
  • Part03：デジタルセールスルームの効果
  • Part04：営業データ蓄積の特効薬となるか……

  • ■おわりに

  • ～個人的な「営業」への思い

  • ■参考文献

  • ■所属企業情報